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从高考角度谈品牌营销如何在全域增长中“超常发挥”
2023年06月25日
深耕细作笃前行,一朝收获终有成。
全文共1979字
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品牌高考借势海报
品牌如考生,不同资源培育不一样的“成绩单”
如果把品牌比作考生,我们很容易产生这样一种代入感——乱花渐欲迷人眼,天天无情大内卷。尽管高考是一个相对公平的人才选拔机制,但不可否认的是,我们生活在一个高等教育资源稀缺的时代,每个人受教育的起点以及对教育的投入程度不一样,这大概率会影响着高考命运不一致。
正如同品牌营销建设的起点,不仅仅是讲故事的能力,市场投入的声量,还有在供应链体系建设,渠道体系建设等众多软、硬实力的投入,造就了不同品牌之间的实力悬殊。比如,同样是直播赛道,淘宝直播一哥李佳琦在今年的618预售中,一晚爆卖近50亿,与某平台的头部主播相比,销售额高出了3倍不止(数据来源:青眼、新榜、化妆品报)。这好比两个不同地区的优秀生源之间的较量,尽管都做到了各自区域的顶尖水平,但是由于平台不同,流量的体量不一样,扶持的力度不一样,才造成了这份“成绩单”之间的结果差异。
李佳琦直播间618预售活动
考场如战场,追求阶段性“专攻精练”
对于日常排名靠前的考生来说,大抵心目中都有一个985/211的远大理想。但对于一直表现平平的考生来说,能够考上一本线已经算是超常发挥。
品牌营销连接的量级不一样,追求的阶段自然也不一样。即便是同一个品牌,追求增长的过程也是有节奏、有计划的。在「0-1」阶段,最需要的就是「快」,快速地抓住红利、快速启动,这时候是一种捡钱思维。甚至,这个阶段「做品牌」都不是最重要的任务,活下来、验证产品、赚到第一桶金……这才是决定性的。但是进入到「1-10」阶段的品牌价值,需要摆脱思维惯性,进入经营思维,也就是关注商业模式、增长策略的制定和投放策略的落地。这是品牌营销在组织力,商品力,运营力,产品力上有所增长突破的关键所在。
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那么了解到各种软硬实力的差别之后,品牌营销该如何整合所有资源,在全域增长这个课题中实现超常发挥呢?对于每个企业来说,有不一样的打法策略。总结来说,有以下几点:
第一
将品牌优势放大,将劣势补齐
在高考这个关键一“役”中有超常发挥的考生无外乎有这两种情况:平常考不好的科目突然正常了,平常普通的科目突然高水平发挥了。
这正如同我们在对企业进行数字化变革的过程中,取得突破性进展的实例——让传统渠道的数字化用户运营从无到有,让新零售数字化用户运营从有变优,即补足全渠道CRM。
以酒行业为例,尽管有报告显示酒类渠道渗透率方面,线上渠道渗透率已达35%,但对于酒业品牌来讲重点还是在线下。因此,加快酒业品牌线下零售店(Retailer)的数字化进程,是大多数酒企的共识。
开启用户的精细化运营意义重大,一方面可以完成从品牌营销到经销商到零售店的闭环,另一方面,可以完成从品牌到消费者的闭环。通过数字化运营方式,比如一物一码、直播订货、云店新零售等,帮助本身就线下根基深厚的酒企更好地服务消费者,帮助渠道商、小店主卖货。将优势放大,将劣势补齐。
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第二
品牌长期耕耘下的稳定发挥
也许很多人刷题间隙白日做梦也曾幻想过超常发挥这件事。但每年高考真正超常发挥的人并不多,反而是发挥失常的人占了大部分。
正如同企业数字化转型也是一个长期的工程,急功近利,短期变现是搞不出来的,我们更像是在打一场持久战,心态平稳地做好全域的广泛引流+有效承接+精准转化的运营链路,让增长自然发生。
风起于青萍之末,浪成于微澜之间。群脉SCRM在大部分的优秀品牌营销案例中得以发现,取得突破性的业绩增长的每一个品牌都是做到了长期布局,线上线下打通、连接好消费者,用长期耕耘去挖掘市场的闪光机会点。
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正如同刷题并不是决定高考成绩的决定性因素,但它确实是备战高考的重要环节之一。
关于品牌的全域增长与高考热点的相关性话题就讲到这里啦,欢迎大家打开脑洞参与讨论。最后小编想说,不管是高考结束还是品牌的数字化取得阶段性成果,都不是人(发)生(展)终点而是新的起点。一切都要回归初心、精耕细作,才能实现可持续增长。
祝大家在谈品牌营销的新的起点能够全域向前、持续增长。祝所有今年高考的考生,都能金榜题名、前程似锦。
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